Създаване на B2B (бизнес за бизнес) електронната търговия

Изберете правилния модел на B2B електронна търговия

Електронната търговия се разраства бързо в B2B, както и в B2C марките, но все още не е норма, така че какъв е правилният модел за клиенти, както и за колеги в продажбите и в целия бизнес?
Може да се каже, че точно правилен модел няма, вариантите са няколко.

Изберете правилния модел на B2B електронна търговия

Първото нещо, което B2B марките трябва да направят, е да решат кой е подходящият модел на електронна търговия за тях. По същество има три модела:

1.Ориентирани към доставчици:
Това са онлайн магазини, които работят подобно на B2C моделите. Те имат много продукти. Те са подходящи за по-малки артикули с голямо търсене, като лаптопи, машинни части, консумативи за офис, аксесоари и .т.н.

2. Ориентиран към посредници: Това е най-големият сегмент на електронната търговия (около 50% от пазара) и е доминиран от големи пазари като Amazon Business и Alibaba. Те са подходящи за по -малки B2B фирми, които не искат да инвестират в собствени платформи и са щастливи да жертват контрола в замяна на ползването на чужди платформи.

3. Ориентирани към купувача (електронни общи поръчки): Те са за големи организации с голяма покупателна способност. Тези платформи действат като пазар с един клиент и много доставчици, където се подават оферти и купувачът може да избере най -доброто.

Когато избирате подходящия модел за вашия бизнес, винаги е жизненоважно да поставите клиента в основата на решението. Електронната търговия не е просто случай да направите стария си процес на продажба дигитален, а по скоро да го преосмислите от гледна точка на купувача. Или по-точно казано, да улесните старите си клиенти с нов по-лесен начин на заявки и покупки. Също така трябва да осмислите и платформата от която ще обслужвате клиентите си. Винаги може да ползвате някоя безплатна програма !? Но помислете преди всичко, какво искате да бъдете : Електронен Търговец или програмист ?!
Първо : Ще успеете ли сами да си конфигурирате платформата – сайта ?
Да добавите всичко необходимо за работата ви ?
И да поддържате всичко това в изправност, без да търсите постоянно помощ от програмисти.

В2В електронната търговия ще се разраства, всеки уважаващ себе си производител трябва да има сайт за тази цел.